O que é Forecasting?
Forecasting é a previsão de receita baseada nos deals atuais no pipeline. O Sirius CRM analisa seus deals, aplica probabilidades de fechamento por etapa, e calcula quanto você provavelmente vai faturar no mês/trimestre. Este é um recurso exclusivo do plano PRO.
Como funciona o cálculo?
O forecast considera:
Valor de cada deal no pipeline
Probabilidade de fechamento baseada na etapa atual
Histórico de conversão da sua equipe
Tempo médio de fechamento
Sazonalidade (se houver dados suficientes)
Dicas Importantes
- Quanto mais dados históricos, mais preciso o forecast
- Mantenha o pipeline atualizado para previsões confiáveis
- Revise e ajuste probabilidades customizadas por etapa se necessário
Interpretando os números
Na página Analytics PRO, você vê 3 cenários:
Pessimista - Assume que só os deals em estágio final fecham (80% de probabilidade)
Realista - Calcula baseado nas probabilidades médias de cada etapa
Otimista - Assume que todos os deals qualificados podem fechar (até 30% de probabilidade)
Usando forecast para gestão de metas
Compare o forecast realista com sua meta mensal:
Dicas Importantes
- Se forecast < meta: acelere prospecção para preencher o topo do funil
- Se forecast ≈ meta: mantenha o ritmo, mas acompanhe de perto
- Se forecast > meta: ótimo! Mas não pare de prospectar
- Revise o forecast semanalmente e ajuste estratégia